Cironun tamamı tek ülkeden geliyor

Bu sorun, listedeki diğerlerinden farklı: yaşarken acıtmıyor. Her şey yolunda görünüyor, rakamlar iyi, ekip meşgul.

Tam da bu yüzden ertelenmesi kolay ve gerçekleştiğinde en ağır olanı.

Neler değişebilir

Sağlık turizmi düzenlemeye açık bir alan. Bir ülkenin sağlık hizmeti reklamı kuralları değişebilir, bir platform sağlık politikasını sıkabilir, kur hareketi bir pazarın fiyat avantajını silebilir, bir haber dalgası bir ülkedeki algıyı aylarca bozabilir.

Bunların hiçbiri öngörülemez. Öngörülebilir olan tek şey, bir tanesinin er ya da geç olacağı.

İkinci pazar bir sigorta

Tek pazara bağlı bir klinik, o pazar sarsıldığında sıfırdan başlamak zorunda kalıyor: yeni dil, yeni kreatif, yeni akış, yeni danışman. Bunların hepsi aylar alıyor ve tam da nakit akışının bozulduğu anda yapılması gerekiyor.

İkinci pazar önceden açıldığında ise, kriz anında elinde çalışan bir kanal oluyor. Küçük olsa bile, sıfırdan çok daha iyi.

Aynı anda beş pazar açma

Bu sorunu fark eden klinikler genelde aşırı tepki veriyor ve beş ülkeye birden açılıyor. Bütçe bölünüyor, hiçbiri öğrenme eşiğini geçemiyor, hepsi kapatılıyor ve “çeşitlendirme işe yaramıyor” sonucuna varılıyor.

Bir ana pazar, bir test pazarı. Bu disiplinle üç yılda dört pazara ulaşırsın; aceleyle bir yılda sıfıra dönersin.