İkinci pazar açılışı

İskandinavya pazarına çalışan bir tüp bebek kliniği

Cironun tamamı tek ülkeden geliyordu. Ayrı bütçe, o dilde kreatif ve ayrı ölçümle ikinci pazarı sekiz haftalık disiplinli bir testle açtım.

Alan: Tüp bebek
Pazar: İskandinavya

%0 → %18 Test pazarından gelen ciro payı çalışma sonunda, başlangıç değerine kıyasla

€1.480 (−%23) Test pazarında hasta başına maliyet testin son 4 haftası, testin ilk 4 haftasına kıyasla

8 → 15 Aylık kapanan hasta çalışma sonunda, başlangıç değerine kıyasla

Durum

Klinik iyi gidiyordu ama hastalarının neredeyse tamamı tek ülkedendi. O pazarda bir düzenleme değişikliği işi bir gecede durdurabilirdi.

Ne yaptım

Bir ana pazar, bir test pazarı kuralını kurdum. Test pazarına ayrı bütçe, o dilde kreatif, o dilde ilk 48 saatlik takip akışı ve ayrı ölçüm verdim. Sekiz hafta kesintisiz yayın taahhüt ettim — sağlık turizminde karar süresi haftalarla ölçüldüğü için daha kısa bir testin sonucu okunamaz. Platform riskini de bölmek için arama tarafını ikinci ayak olarak kurdum.

Sonuç

Test pazarı öğrenme eşiğini geçti ve ana pazara terfi etti. Yapısal risk, büyümeden bağımsız olarak azaldı.

İlgili sorun: Cironun tamamı tek ülkeden geliyor

Bu vaka müşterinin izniyle yayınlanmıştır. Ticari gizlilik gereği kurum adı paylaşılmamaktadır.

Sizin tablonuz nasıl görünüyor?

Aynı bakışı sizin rakamlarınıza uygulayalım. Kırk beş dakikalık görüşmede nerede kaybettiğinizi ve hangi sırayla düzeltileceğini söylerim.

Görüşme al Önce vakalara bak