Pazar bazlı kampanya mimarisi
İtalya ve İspanya pazarına çalışan bir obezite ve bariatrik kliniği
Bütçe tek kampanyanın içinden en ucuz ülkeye kayıyordu. Pazar başına ayrı kampanya ve o dilde kreatifle kaymayı yapısal olarak durdurdum.
- Katman
- Talep
- Alan
- Obezite ve bariatrik
- Pazar
- İtalya, İspanya
Tüm rakamlar: çalışma sonunda, başlangıç değerine kıyasla.
Durum
Tek kampanyanın içinde beş ülke vardı. Harcamanın büyük bölümü, tıklaması en ucuz olan ama ödeme gücü en düşük pazara akıyordu.
Ne yaptım
Her pazara ayrı kampanya açtım, bütçeyi ülke bazında sabitledim. Kreatifleri hedef pazarın dilinde yazdırdım — bu hem o pazarda daha iyi döndü hem yanlış pazarı doğal olarak eledi. Ülke kırılımlı harcama raporunu haftalık takibe aldım.
Sonuç
Bütçenin büyük bölümü hedeflenen pazarlarda kaldı. Talep başına maliyet yükseldi, kapanan hasta başına maliyet düştü — bakılması gereken ikincisiydi.
Bu vaka müşterinin izniyle yayınlanmıştır. Ticari gizlilik gereği kurum adı paylaşılmamaktadır.